天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。“細節決定成敗、細節成就完美”在國內門窗行業同樣適用。門窗五金配件伴隨著行業的發展，除了不斷追求外觀、性能等方面的完美，在滿足市場需求上，同樣愈發深入和全面。而將門花作為“拳頭產品”的佛山市置家門窗配件有限公司（以下簡稱“置家門配”），似乎已為自身企業的長遠發展和品牌建設找到了新良方。由此，本期名企專訪系列邀請到來自置家門配的謝總分享相關經驗與看法。

　　佛山(shan)市置(zhi)家門窗配(pei)件(jian)有限(xian)公司(si)，前身為(wei)(wei)南(nan)海至(zhi)佳(jia)裝飾材料廠，是佛山(shan)市南(nan)海翰(han)朝廣(guang)(guang)告有限(xian)公司(si)旗(qi)下專業生(sheng)產(chan)(chan)門窗配(pei)件(jian)的全資企業，廠房(fang)占地面積(ji)12000平方(fang)米。公司(si)憑借多(duo)年致力為(wei)(wei)門窗行(xing)業服務的經驗，建立了一整套從產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發、工藝設計到市場營銷、售后(hou)服務等完善(shan)的管(guan)理體(ti)系。置(zhi)家門配(pei)立足佛山(shan)，輻(fu)射全國(guo)，客戶遍布全國(guo)各(ge)地，產(chan)(chan)品(pin)深受廣(guang)(guang)大門窗生(sheng)產(chan)(chan)企業的歡(huan)迎。同時，“置(zhi)家門配(pei)”與全國(guo)2000多(duo)商家建立了長期的戰略(lve)合(he)作伙伴關(guan)系，成(cheng)為(wei)(wei)門窗行(xing)業中的一支(zhi)生(sheng)力軍(jun)。

置家門配謝總

　　“技術才是硬道理”

　　近年(nian)來(lai)，面對競爭激烈的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)環境，與其(qi)他不斷開(kai)發新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)不同的(de)(de)(de)(de)是，置(zhi)家(jia)(jia)選(xuan)擇以原(yuan)有產(chan)(chan)(chan)品(pin)為(wei)(wei)主(zhu)，穩(wen)(wen)打穩(wen)(wen)扎，謀(mou)求更(geng)好的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)空間。“由于市場上產(chan)(chan)(chan)品(pin)更(geng)新換代十分快速，如果為(wei)(wei)了(le)迎合市場不斷推出(chu)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)，很多時(shi)候沒有表(biao)面看起來(lai)那(nei)么可觀(guan)，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)空間也十分有限。”謝總就目前行業(ye)(ye)發展現(xian)狀表(biao)達了(le)自己的(de)(de)(de)(de)相關看法(fa)。謝總認為(wei)(wei)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)推出(chu)太快，很多時(shi)候會導致廠家(jia)(jia)、客(ke)戶(hu)跟不上企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)步伐，而企業(ye)(ye)盈(ying)利(li)(li)需要一定的(de)(de)(de)(de)周期。

　　因此，置家(jia)(jia)選(xuan)擇的(de)(de)是沉淀自(zi)己，追求(qiu)穩步(bu)發展。在發展過(guo)程中，置家(jia)(jia)也不乏企(qi)(qi)業自(zi)身的(de)(de)特色產(chan)品(pin)。其中值(zhi)得關注的(de)(de)莫過(guo)于其獨家(jia)(jia)推出的(de)(de)主要(yao)應(ying)用于推拉門的(de)(de)3D裝飾門花(hua)。立體、漸變的(de)(de)視覺效果(guo)使該款產(chan)品(pin)更具高檔氣(qi)質(zhi)，除了固定(ding)的(de)(de)圖案(an)選(xuan)擇，企(qi)(qi)業還提(ti)供產(chan)品(pin)的(de)(de)批量(liang)圖案(an)定(ding)制，搭配(pei)穩定(ding)的(de)(de)價格，力(li)求(qiu)全方位滿(man)足顧客需求(qiu)。這也可以很好(hao)地解釋為(wei)何(he)產(chan)品(pin)進入市(shi)場后供不應(ying)求(qiu)。

置家(jia)門配所獲(huo)得(de)的(de)專利證(zheng)書

　　對于(yu)是否擔心(xin)自家的(de)(de)產(chan)品會被(bei)仿(fang)冒進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，謝總則表示出(chu)足夠的(de)(de)信心(xin)。“我(wo)們采用(yong)的(de)(de)是獨家技(ji)術，即(ji)使仿(fang)冒，也只能是表面的(de)(de)，內在效果則無(wu)法模仿(fang)。”針對市(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)假冒偽(wei)劣產(chan)品問題(ti)，謝總表示，缺乏創(chuang)新，依賴(lai)仿(fang)冒只會是一(yi)個惡性(xing)(xing)循(xun)環，而惡性(xing)(xing)循(xun)環最終將導致行業(ye)內的(de)(de)惡性(xing)(xing)競爭(zheng)，企業(ye)只有真正用(yong)心(xin)去研發，通過提高技(ji)術含量來提升產(chan)品價(jia)值，達到“一(yi)頂(ding)一(yi)百”的(de)(de)效果，方能具(ju)備足夠的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)力。

　　“人無我有，人有我精”

　　“大(da)膽創(chuang)新、眼(yan)光獨到”可(ke)謂(wei)是(shi)置(zhi)家逐鹿市場的(de)秘訣(jue)。3D技(ji)術在(zai)門窗行業(ye)內的(de)應(ying)用其(qi)實(shi)早在(zai)20多年前(qian)就有“苗頭(tou)”，然而，真正將(jiang)其(qi)研(yan)發、應(ying)用和推廣，置(zhi)家算得上(shang)(shang)是(shi)行業(ye)內的(de)“領頭(tou)羊(yang)”。專利申請、產(chan)品熱銷、聲名遠播，置(zhi)家的(de)勇于創(chuang)新實(shi)際(ji)上(shang)(shang)已(yi)有所回報。“門花的(de)發展(zhan)是(shi)一種趨(qu)勢(shi)，但關鍵(jian)還是(shi)要花心思(si)去尋求(qiu)(qiu)技(ji)術上(shang)(shang)的(de)突破，關注(zhu)每(mei)個客戶的(de)需求(qiu)(qiu)，同時設計價(jia)位適中的(de)產(chan)品。”謝總在(zai)談(tan)及產(chan)品發展(zhan)趨(qu)勢(shi)時表示。

展會上置家產(chan)品(pin)好評如潮

　　伴隨著中國(guo)經濟的(de)(de)(de)高速發(fa)展(zhan)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設是一個繞不(bu)開的(de)(de)(de)話題。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設代表(biao)著供給(gei)結(jie)構和需(xu)求(qiu)結(jie)構的(de)(de)(de)升級方(fang)向，體(ti)(ti)現著企業的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)實力和創造能力。“我們會細致地做好新(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場調(diao)研工作，以使產品(pin)(pin)(pin)真正(zheng)符合市場需(xu)求(qiu)。”深諳此道的(de)(de)(de)置(zhi)家(jia)在緊跟(gen)行業發(fa)展(zhan)步伐的(de)(de)(de)同時，不(bu)定(ding)期推出具(ju)有自身(shen)特色的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)。除了穩住中年客(ke)戶群(qun)，置(zhi)家(jia)還瞄(miao)準90后(hou)等年輕(qing)群(qun)體(ti)(ti)，不(bu)斷為企業注入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)“血液”。

　　對(dui)于(yu)(yu)未來(lai)技(ji)術的(de)(de)發展和品(pin)牌建設(she)，謝(xie)總依然表現(xian)得(de)自信且堅定。“智能化將會是一種趨勢，對(dui)于(yu)(yu)門(men)窗行業而言(yan)，技(ji)術將逐漸成(cheng)熟，出(chu)現(xian)動(dong)態的(de)(de)、更逼真的(de)(de)產品(pin)。”謝(xie)總認為，一個企業要真正做品(pin)牌，不參與惡性競(jing)爭(zheng)，而所謂品(pin)牌，則是服(fu)務(wu)；服(fu)務(wu)包含技(ji)術，技(ji)術提升，產品(pin)過關，品(pin)牌自然而生(sheng)。這一切光靠(kao)推廣是無法做到的(de)(de)。